Личный бренд врача-пародонтолога
Продвижение образовательных курсов для стоматологов со стоимостью привлечения подписчика от $0,14.
Александр Кожарин — практикующий пародонтолог и лектор, обучающий стоматологов работе с рецессиями десен и винирами. В начале работы стояла задача превратить личный блог в масштабируемую платформу. Необходимо было решить две разноплановые задачи: привлекать пациентов на сложное лечение и выстраивать систему продаж практических интенсивов для профильных врачей. Старые рекламные каналы приводили к высокой стоимости привлечения и не обеспечивали прогнозируемой заполняемости курсов.
Продвижение медицинских курсов ориентировано на узкую целевую аудиторию — только действующих стоматологов и пародонтологов. Стандартные широкие таргетинги здесь не работают, а конкуренция за внимание специалистов в социальных сетях высока. К тому же врачи скептически относятся к онлайн-обучению и требуют неопровержимого подтверждения компетентности лектора ещё до регистрации.
Сформировать прогнозируемый поток подписчиков-стоматологов в блог.
Настроить автоматизированные воронки продаж практических курсов с заключением сделок в Telegram.
Снизить затраты на привлечение целевых потенциальных клиентов на образовательные мероприятия.
Пошаговое описание действий команды для достижения результата:
-
01
Разработка лид-магнитов и воронки
Создали полезные руководства и чек-листы по пародонтологии для врачей. Настроили ботов в ManyChat и Telegram, которые предоставляли материалы в обмен на подписку и подготавливали аудиторию к покупке курсов.
-
02
Оформление экспертного контента
Переработали материал по сложным клиническим случаям. Запустили короткие видеоролики с разбором реальных операций, протоколов лечения и анализом ошибок, что сразу развеяло скептицизм у коллег по цеху.
-
03
Таргетированная реклама в сегменте B2B
Запустили кампании, ориентированные на узкие интересы и профессиональные проблемы стоматологов. Провели тестирование презентаций практических интенсивов по рецессиям десен и эстетической пародонтологии.
-
04
Аналитика и масштабирование
Отслеживали конверсию на каждом этапе воронки: от первого клика до регистрации в боте и покупки. Быстро отключали макеты с высокой ценой клика и перенаправляли бюджет на оферты, которые приносили результат.
Дешёвый трафик
Эффективные лид-магниты и нативные видео с разбором клинических случаев позволили привлекать целевых подписчиков-врачей по цене от $0,14 до $0,18. Это сформировало ядро лояльного профессионального сообщества вокруг блога.
Продажи курсов
Автоматизированные воронки в Telegram снизили стоимость регистрации на обучающие мероприятия до $0,65–$1,17. Курсы по пародонтологии собирают полный набор слушателей задолго до начала обучения без прямых навязчивых продаж.
Системный бренд
Благодаря комплексной системе привлечения клиентов Александр Кожарин закрепил за собой статус одного из ведущих экспертов и лекторов в своей нише. Созданная база, насчитывающая более 12 000 стоматологов, обеспечивает планомерный запуск новых продуктов.
Агенція веде мій блог вже 8 місяців, створює контент, організовує зйомки, налаштовує таргетовану рекламу. Я дуже задоволений нашою співпрацею, на сторінці Instagram зросла кількість підписників з 1 тис. до 4 тис., та аудиторія дуже активно взаємодіє з контентом. Можу впевнено сказати, що впізнаваність мого особистого бренду однозначно зросла, а це була основна ціль, якої я хотів досягти. Хочу сказати велике дякую команді B.MED Agency!
для консультации и расчета бюджета под задачи вашей клиники.