Особистий бренд лікаря-пародонтолога
Просування освітніх курсів для стоматологів із вартістю залучення підписника від $0,14.
Олександр Кожарін — пародонтолог-практик і лектор, який навчає стоматологів роботі з рецесіями ясен та винирами. На старті роботи стояла задача перетворити особистий блог на масштабовану платформу. Потрібно було розв’язати два різнопланові завдання: залучати пацієнтів на складне лікування та будувати систему продажів практичних інтенсивів для профільних лікарів. Старі рекламні зв'язки давали високу вартість залучення та не забезпечували прогнозованої заповнюваності курсів.
Просування медичного навчання має вузьку цільову аудиторію — тільки дійсні стоматологи та пародонтологи. Стандартні широкі таргетинги тут не працюють, а конкуренція за увагу спеціаліста в соцмережах висока. До того ж лікарі скептично ставляться до онлайн-навчання і вимагають беззаперечного доказу експертності лектора ще до моменту реєстрації.
Побудувати прогнозований потік підписників-стоматологів у блог.
Налаштувати автоматизовані воронки продажів практичних курсів із закриттям у Telegram.
Зменшити вартість залучення цільового ліда на освітні заходи.
Покроковий опис дій команди для досягнення результату:
-
01
Розробка лід-магнітів і воронки
Створили корисні гайди й чеклісти з пародонтології для лікарів. Налаштували ManyChat та Telegram-боти, які видавали матеріал в обмін на підписку та прогрівали аудиторію до покупки курсів.
-
02
Упаковка експертного контенту
Перепакували подачу складних клінічних випадків. Запустили короткі відео з розбором реальних операцій, протоколів лікування та розбором помилок, що одразу знімало скепсис у колег по цеху.
-
03
Таргетована реклама на B2B
Запустили кампанії з акцентом на вузькі інтереси та професійні болі стоматологів. Тестували розпакування практичних інтенсивів по рецесіях ясен та естетичній пародонтології.
-
04
Аналітика та масштабування
Відстежували конверсію на кожному кроці воронки: від першого кліку до реєстрації в бота й покупки. Швидко відключали макети з високою ціною кліку й перенаправляли бюджет на офери, які працювали.
Дешевий трафік
Влучні лід-магніти та нативні відео розбору клінічних випадків дозволили отримувати профільних підписників-лікарів за ціною від $0,14 до $0,18. Це сформувало ядро лояльної професійної спільноти навколо блогу.
Продажі курсів
Автоматизовані воронки у Telegram знизили ціну реєстрації на навчальні заходи до $0,65–$1,17. Курси з пародонтології отримують повну посадку слухачів задовго до старту навчання без прямих нав'язливих продажів.
Системний бренд
Завдяки наскрізній системі залучення Олександр Кожарін закріпив статус одного з провідних експертів і лекторів у своїй ніші. Зібрана база з понад 12 000 стоматологів забезпечує прогнозований запуск нових продуктів.
Агенція веде мій блог вже 8 місяців, створює контент, організовує зйомки, налаштовує таргетовану рекламу. Я дуже задоволений нашою співпрацею, на сторінці Instagram зросла кількість підписників з 1 тис. до 4 тис., та аудиторія дуже активно взаємодіє з контентом. Можу впевнено сказати, що впізнаваність мого особистого бренду однозначно зросла, а це була основна ціль, якої я хотів досягти. Хочу сказати велике дякую команді B.MED Agency!
для консультації та розрахунку бюджету під задачі вашої клініки.