Стоматологическая клиника премиум-сегмента "Kastom"
Продажа учебного курса по премиальной стоматологии с помощью SMM и экспертного контента.
Kastom — киевская стоматологическая клиника премиум-сегмента с высоким чеком и сервисом класса «люкс». Клиент обратился с задачей запустить и реализовать рекламную кампанию для двухдневного интенсива по имплантации в партнерстве с Nobel Biocare. Необходимо было привлечь стоматологов на дорогостоящее обучение. Условия работы: дедлайн 1,5 месяца, бюджет $600, отсутствие сформировавшегося спроса и необходимость выстраивать системное привлечение через четкую систему действий.
Продвижение B2B-обучения для профессиональных врачей в премиум-нише требует высокого уровня доверия и демонстрации глубокой экспертизы со стороны основателя. Основная сложность заключалась в продаже дорогого и сложного интеллектуального продукта с нуля в сжатые сроки, когда стандартный контент не работает и требуется четкая пошаговая система привлечения специалистов.
Разработать комплексное решение для продвижения 2-дневного интенсива по имплантации Nobel Biocare.
Привлечь не менее 40 целевых лидов (стоматологов) за 1,5 месяца.
Удержать стоимость привлеченной заявки (CPL) в пределах 15 долларов при общем бюджете в 600 долларов.
Пошаговое описание действий команды для достижения результата:
-
01
Стратегический анализ и выбор направления роста
Проанализировали рынок, помещения для проведения тренингов для врачей и разработали пошаговый план запуска, сделав ставку на профессионализм основателя клиники.
-
02
Построение системного привлечения аудитории
Отказались от хаотичного запуска и разработали четкую систему действий для постепенного «разогрева» и вовлечения потенциальных клиентов в диалог.
-
03
Тестирование мультиканальных связок
Запустили и протестировали 3 ключевых инструмента привлечения: формы для сбора лидов, рассылки в Директ и трафик на сайт, чтобы определить наиболее эффективный канал.
-
04
Оптимизация и масштабирование кампании
Регулярно перераспределяли бюджет в пользу наиболее результативных каналов, что позволило снизить стоимость лида и превысить план по заявкам.
-
05
Акцент на личности врача в рекламных материалах
Создали видеобаннеры с участием основателя, что стало ключевым фактором доверия для целевой аудитории стоматологов и обеспечило высокий CTR.
Системный подход
Благодаря выработке четкой системы действий вместо хаотичного продвижения удалось успешно сформировать и позиционировать сложный образовательный продукт в сжатые сроки. Использование видеороликов с участием врача-основателя позволило завоевать необходимое доверие среди профессионального сообщества стоматологов.
Эффективность и KPI
За 1,5 месяца с бюджетом в 600 долларов команда привлекла 55 первичных запросов вместо запланированных 40. Средняя стоимость заявки составила 11,39 доллара при допустимом лимите в 15 долларов, что позволило оптимизировать рекламный бюджет на 24 % и получить максимальный «горячий» трафик.
Коммерческий импакт
Прямым результатом кампании стало 6 подтвержденных продаж дорогостоящего 2-дневного интенсива. Это обеспечило окупаемость рекламных инвестиций и создало базу потенциальных клиентов для последующих обучающих мероприятий клиники Kastom.
для консультации и расчета бюджета под задачи вашей клиники.