Стоматологічна клініка преміум-сегменту "Kastom"
Продаж навчального курсу преміальної стоматології через SMM та експертний контент.
Kastom — київська стоматологічна клініка преміум-сегменту з високим чеком та luxury-сервісом. Клієнт звернувся з задачею запустити та реалізувати рекламну кампанію для 2-денного інтенсиву з імплантації в партнерстві з Nobel Biocare. Потрібно було залучити лікарів-стоматологів на високовартісне навчання. Умови роботи: дедлайн 1,5 місяці, бюджет $600, відсутність сформованого попиту та необхідність будувати системне залучення через чітку систему дій.
Просування B2B-навчання для професійних лікарів у преміум-ніші вимагає високого рівня довіри та демонстрації глибокої експертності засновника. Головна складність полягала у продажу дорогого та складного інтелектуального продукту з нуля у стислі терміни, коли стандартний контент не працює і потрібна чітка покрокова система залучення фахівців.
Розробити комплексне рішення для просування 2-денного інтенсиву з імплантації Nobel Biocare.
Залучити щонайменше 40 цільових лідів (лікарів-стоматологів) за 1,5 місяці.
Утримати вартість залученої заявки (CPL) в межах $15 за загального бюджету $600.
Покроковий опис дій команди для досягнення результату:
-
01
Стратегічний аналіз та вибір точки росту
Проаналізували ринок, тренінгові кабінети для лікарів та розробили покроковий план запуску, зробивши ставку на експертність засновника клініки.
-
02
Побудова системного залучення аудиторії
Відмовилися від хаотичного запуску та сформували чітку систему дій для поступового прогріву та переведення потенційних клієнтів у розмову.
-
03
Тестування мультиканальних зв'язок
Запустили та протестували 3 ключові інструменти залучення: лід-форми, розсилки в Директ та трафік на сайт для визначення найефективнішого каналу.
-
04
Оптимізація та масштабування кампанії
Регулярно перерозподіляли бюджет на користь найрезультативніших связок, що дозволило знизити вартість ліду та перевищити план за заявками.
-
05
Фокус на особистість лікаря у креативах
Створили відеобаннери з участю засновника, що стало ключовим фактором довіри для цільової аудиторії стоматологів і забезпечило високий CTR.
Системний підхід
Завдяки побудові чіткої системи дій замість хаотичного просування вдалося успішно упакувати та позиціонувати складний навчальний продукт у стислі терміни. Використання відео-креативів із лікарем-засновником дозволило сформувати необхідну довіру серед фахової спільноти стоматологів.
Ефективність та KPI
За 1,5 місяці із бюджетом $600 команда залучила 55 первинних запитів замість планових 40. Середня вартість заявки склала $11,39 при допустимому ліміті в $15, що дозволило оптимізувати рекламний бюджет на 24% та отримати максимальний гарячий трафік.
Комерційний імпакт
Прямим результатом кампанії стало 6 підтверджених продажів високовартісного 2-денного інтенсиву. Це забезпечило окупність рекламних інвестицій та створило базу потенційних клієнтів для наступних навчальних заходів клініки Kastom.
для консультації та розрахунку бюджету під задачі вашої клініки.